跳了出来,我从一个老衬的笔记本纸厚的文件,通过多年来,我一直“这个业务是富有挑战性的时期。你在现在,或者你只是出来,或者你准备进入另一个。它是关于时间。”

草草记下的笔记被遗忘在会议上演讲后的80年代中期就打开我的经纪公司,使我产生了共鸣。房地产行业刚刚脱离19%的抵押贷款利率,联邦政府试图控制通胀,但有一种乐观,经纪公司和经纪人开始着手自己的业务。

快进到今天,该行业享有很好的年持续很长一段时间。尽管一些“鸡作伴”试图让我们相信的;天空并没有下降。这是最好的形容为“正常化。”

未来一年,有一个好消息和一个坏消息。在好消息前,预期放缓,将会有更多的库存在市场上。现有的待售房屋的数量预计将增长22.8%。然而…坏消息是,住房负担能力的高成本将意味着它不会是一笔意外之财为买家。抵押贷款将成为许多买家遥不可及,今年不会成为买方市场许多经纪人和代理人都预测(希望)。

Realtor.com®描述最好说下一年的房地产市场可能会成为一个“没有人的市场,”这意味着它不会有利于买家或卖家。作为今年即将结束2022年的成屋销售约530万,这比2021年下降了13.8%。他们的预测是2023年将看到一个年度共有450万,自2012年以来有466万房屋销售的最低水平。

有三个主要驱动因素的住房负担能力;收入、房价和抵押贷款利率,和所有三个严重打击了购房者。这三人,随着通胀挑战,将产生最大的影响在许多潜在的购房者在2023年的计划。

根据公布的数据,全国房地产经纪人协会(NAR),每月的按揭付款一个典型现有独栋房屋首付是1840 - 20%价格同比上涨50%。NAR首席经济学家Lawrence Yun,说:“抵押贷款利率已经翻了一倍多,限制了购房者进行抵押的能力。”

独立研究公司Capital Economics,项目一个房价下降8%,相信钟摆将转向一些买家。”因为我们不太可能看到很快负担能力的改善,许多买家的市场定价,而其他人只是不愿购买,”它说。”作为投标人日益稀少,市场力量将进一步从卖方转移到买家。”

谁会真正的赢家和输家在未来一年吗?有趣的是,对比是在市场的外缘。最大的影响将会在最低和最高的平均销售价格(ASP)。

最市场较低的平均ASP。尤其是打击是入门级段预计将更多的挑战。不仅有非常有限的存货在这个范围内,但买家与机构竞争买家继续抢购近一个低的ASP。在这个范围内,家庭负担能力是至关重要的收入没有跟上通货膨胀和首付按揭所需资金是一个挑战。

相比之下,更高的ASP范围在2023年预计将保持活跃。据彭博社报道,8.2%的美国家庭以1000000美元+几乎从两年前的两倍。在这些交易中,抵押贷款利率通常不是最重要的因素。有趣的是,一个著名的经纪人在高价位的市场最近向我吐露,股市波动影响他们的生意比利率和在的时候,很多客户感到更满意他们的钱投资于房地产。这更高的ASP增长的趋势预计将持续到新年作为富有的买家抢购潜在的讨价还价。

”很多客户感到更舒适

他们的钱投资于房地产”

对于许多经纪人来说,建立自己的利润丰厚的高端市场是一个挑战。有一个运动在许多经纪人探索从属关系,特许经营,联盟和其他途径来利用机会的变化。经纪人也增加兴趣探索合并或收购其他玩家在他们市场涉足不同的价格点在他们的市场。

所以无论你的计划,展望新的一年,准备骑野生和感恩2023不会看到19%利率!

节日快乐,愿你幸福,健康,繁荣的未来一年!

约里克·埃利斯

里克·埃利斯是30 +一年资深房地产经纪公司所有权,兼并和收购,特许经营,与Corcoran Group副总裁,他指导房地产企业增长战略和增加他们的市场份额,利润,商业价值和退出策略。如果你想了解更多,探索为贵公司估值看起来像什么,点击在这里今天联系里克·埃利斯。