房地产营销及其他
随着2022年接近尾声，业内专家对2023年的房地产市场感到紧张。抵押贷款利率继续攀升，房屋销售和价格要么停滞不前，要么倒退，这造成了很多不确定性。房主、潜在的卖家和买家以及房地产专业人士都感受到了这种紧张。
Bankrate最近的一项评估显示，30年期固定抵押贷款的平均利率为7.04%．此外，二手房销售速度降至10年来最低。本周，我们有幸邀请到一位国内顶级专家，就2023年的市场和可能的策略提供更深刻的见解。Mark Johnson他是美国增长最快的100%佣金经纪公司JPAR®- Real Estate的首席执行官，也是美国十大最热门的特许经营公司之一。
以下是我们上周与这位行业大师的问答环节。我们知道代理商和其他利益相关者会发现他的建议很有帮助。
RealtyBizNews:2021年，JPAR®在全国完成了近2.6万笔交易。那么今年的数字会是怎样呢?你预计贵公司的大幅扩张会持续到2023年吗?
马克·约翰逊:作为一个大型经纪人和品牌，我们的数字通常会反映我们所竞争的市场。关于增长和当前的房地产市场，它一直在发展。许多活跃的代理商从未经历过市场下跌或利率超过5%，因此市场动态对一些人来说将是一个重大挑战，但作为一个组织，我们采取积极主动的措施，帮助所有的销售专业人员应对不断变化的市场。
我们从头到尾审视房地产交易，并制定出各种方法，让我们的经纪人和代理人的口袋里有更多的钱。我们创建了一种佣金模式，以固定费用和有上限的费率重新创建了全面服务体验。此外，+JPAR®模式是我们增长的重要组成部分，因为它允许市场上现有的经纪人/所有者利用我们的低成本模式和资源，同时保持和利用他们的既定品牌。
RealtyBizNews:经济开始下滑。你认为随之而来的竞争是一个障碍还是一个机会?请简单解释一下。
马克·约翰逊:我的天性就是把所有的挑战都视为机遇。在我的房地产职业生涯中，我经历了许多周期，并学会了关注代理的成功将推动增长机会。我们独特的价值主张和产品-如JPAR®Sure Sale -使我们的员工能够与消费者有更多的咨询方法:传统的购买或销售;SWAP房屋就像交易汽车或即时报价一样简单-这些创新的JPAR®工具推动了我们吸引人才的努力。
RealtyBizNews:在过去的几个月里，我们一直在寻找房地产经纪人中最好的数字营销人员。值得一提的是，JPAR®在社交领域一直处于领先地位。在你看来，社交渠道有多重要?
马克·约翰逊:房地产是关系业务，社交媒体具有关系能力。社交媒体是当今商业战略中的一个因素。然而，它并不能取代推动房地产业务蓬勃发展所需的基本联系。人们很容易认为他们可以躲在电脑后面。在你的行业里，这是灾难的套路。销售专业的服务和销售有形的产品是非常不同的，了解这一差异的房地产专业人士才是赢家。
RealtyBizNews:为什么你认为更多的机构没有利用整个数字工具箱来获得线索并进行销售?
马克·约翰逊:缺乏创新，维持现状，谁知道呢。我了解到，一个繁荣的企业靠的是创新和营销。我们的同事们创造了一致的线索，从而获得了一致的任命，他们正在取得胜利，而那些没有做到这一点的人则在苦苦挣扎。在JPAR®-房地产，我们提供许多创新的工具和方法，以实现一致的铅流动和铅转换。
RealtyBizNews:在“成功巨星”节目中，你为其他经纪人提供了深刻的建议。如果你只能提出一条成功的秘诀，你会说什么?
马克·约翰逊:获奖者是实干家。我们制作了近300集以经纪人为中心的“成功巨星”节目，一个明确的主题已经出现:立即采取行动。完美是成功的敌人，那些采取行动——进步而不是完美——并抱有持续改进的心态的人才是赢家。完美不是标准。是进步。
