在经纪业务中应用商业原则

通过RealtyBiz新闻|2022年10月28日

从2016年起,我就拥有了自己的房地产公司,但我是如何涉足房地产行业的,这有点非传统。

我一边经营砖石生意,一边建立房地产投资组合。我的经纪人,蕾妮·奇斯曼,隶属于一家小公司。我们在几年时间里一起做了大约36笔交易,然后她的经纪人/所有者生病去世了。这家经纪公司和这栋大楼被传给了业主的侄子,他决定关闭公司并出售大楼。蕾妮和其他几个经纪人问我是否有兴趣买下这栋楼,继续营业。经过一番思考和协商,我买下了这栋楼,继承了这家企业。

Albert Faiola BHGRE Maturo房地产集团

因为我不是房地产经纪人,所以我的经营方式有点不同。以下是我如何将商业原则融入我的房地产经纪公司的几个例子:

专注于现在重要的事情

我的“制胜”策略是采用“现在最重要的”方法。经营企业时,入账必须多于支出。在房地产经纪行业,确保这一点的最好方法就是成为代理商最好的工作场所。这就是为什么我们有一个基于支持和系统的商业模式,这是非常以代理为中心的。例如,每个经纪人在工作日和周末都有多个经纪人和培训师。分公司经理每天朝九晚五在办公室工作,把我们的代理商视为他们的客户。我们的指导理念是为代理商服务。我们认识到每个特工都是有独特愿望的个体,因此我们与他们一起制定实现这些愿望的计划。

推广重要原则

作为领导者,我在经营业务时坚持一定的原则,并建议我们的代理商也遵循同样的原则。

正直:永远努力做正确的事情,即使它可能不是最容易或最受欢迎的事情,即使它可能会让我们失去一个新人或一个经纪人。我发现越来越多的人尊重我们,留在我们公司,因为他们总是知道我们的立场:站在诚信的一边。

同理心:生活有时是艰难的。人就是人。我们体验情感。我们有起起伏伏。了解人们什么时候需要鼓励或鼓励,有助于激励代理人尽其所能地工作。最终,我们希望一起庆祝成功,并在困难时期支持我们的经纪人。

倾听:倾听代理商、员工和行业新闻和趋势。我们希望成为想法转化为行动的地方。我们热爱创新,并一直在寻找更好的方法。我们倾听不是为了争论,而是为了理解并变得更好。

教育:我们一直在努力学习新的模式、技术和趋势,以使我们获得优势。

激情:我们相信我们自己和我们的员工。我们为我们所做的事情付出了所有的精力和心力,没有人会比我们更努力或更关心。

与好人为伍:如果你跌倒,他们会接住你。他们不会让你落地的。他们保护你的声誉。

我认为这些共同的价值观是我们公司发展壮大和代理商得以留住的最大原因。我对其他老板最好的建议是,了解自己作为一家公司是什么样的人,你想成为什么样的人,然后拥有它,并致力于它。

By Albert Faiola, Better Homes and Gardens Real Estate Maturo Realty Group

网站:https://betternjagents.com

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