智慧的言语从招聘洞察力的Mark Johnson,业内顶尖人才专家之一

COVID-19流行病的爆发以来,房地产行业一直处于变化之中。因此,从2019年到2022年底已经前所未有的过山车。不确定性和对大流行的反应了房地产繁荣市场现在受到残酷的美国经济衰退的威胁。我们最近采访了马克·约翰逊创始人之一管理合伙人招聘的洞察力,如何招聘最优秀的人才会受到影响。我们也要求小贴士机构抓住在一个人才和潜在的问题可能超过所有其他考虑关于合作和人员配备。这是马克的见解和建议。

RealtyBiz:你现在什么挑战看到房地产行业在招聘吗?

马克·约翰逊:几个挑战。首先,在过去的几年里,房地产行业吸引了新的代理商开始他们的职业生涯,以应对大辞职和Covid-19健康危机。许多这些代理需要更适合房地产和将重新融入传统的就业市场。当这发生时,都有一个大规模的抢椅子游戏进行中。需要为经纪人和团队工作来源和识别代理与真正的潜力。第二,随着库存继续下降,需求依然稳固,减少销售不会支持该行业目前的配置。团队获得更大份额的交易,在很多人看来,多达30%的NAR成员尚未关闭自今年开始一个事务。言外之意?理解深层的保留是至关重要的。有些团队帮助兼职代理发展,他们可能会独自生存。 Third, the cap financial models with agent vesting or stock grants are a significant force making it critical to define your niche and unique value proposition and the associated total addressable market.

RealtyBiz:有哪些创新的方式招募洞察力帮助各种规模的券商和团队源和招募合格的房地产销售人员吗?

马克·约翰逊:正如老话所说,房地产和招聘也在当地。我们提供创新和优质候选人迁出证明采购事业。最有效的招聘经验丰富的代理人,当招聘经理建立关系,并确保招聘前景之前,他们雇佣了。我们的工具和服务帮助领导人建立这些关系,通过招募管道不断移动的前景,吸引那些最长期的潜力。最后,我们创新的产品测试,将匹配新经验的个人代理将执行更好的下一个团队的结构。

RealtyBiz:你能解释的招聘洞察过程匹配候选人券商还是团队?

马克·约翰逊:招聘了解使用专有的选择评估协议帮助管理者关注最高的潜在前景。在一些纵向研究,我们的雇佣协议近一倍的百分比新员工成为最佳演员和失败的员工数量减少了50%。

RealtyBiz:如何从其他招聘公司招聘洞察力突出房地产行业吗?

马克·约翰逊:招聘是一个复杂的问题,没有一个解决方案可以解决一切。招聘洞察力,然而,最完整的解决方案之一。我们帮助领导人理解问题的能力,资源,和想要的结果。直接一些挑战我们帮助他们解决(例,招聘经理指导,采购前景,选择评估,等等)。

RealtyBiz:有哪些常见的错误你看到券商和团队进行招聘时,他们如何避免?

马克·约翰逊:两个想到:试图找到神奇的药丸和建筑日常系统,结构,和过程,其次,试图让一个过时的商业模式有关,没有真正的创新。如果代理不买你所提供的东西,考虑创新或改变你的可寻址市场。

许多券商和团队正在寻找招聘成功的捷径。他们想要购买的东西会减轻他们的工作他们讨厌做的事情。虽然这可能会产生短期的结果,长期后果总是负面的。和它延迟招聘的工作(与前景,建立关系,并提供实际价值)。

RealtyBiz:你能分享一些成功故事的经纪公司或团队使用招聘洞察力来强化他们的招聘工作吗?

马克·约翰逊:有很多我不确定我们可以全部列出来,作为他们都想让我们的秘密武器。

在中国最大的券商之一,50%的最近的“年度最佳新秀”获奖者被招募的洞察力。在波士顿地区券商最近开始与我们的团队合作经历了经验丰富的代理招聘在第一季度增长200%。经纪公司在匹兹堡招聘洞察客户十多年了,每年持续雇佣500多名特工。

RealtyBiz:如何招聘洞察力保持更新最新的趋势和最佳实践在房地产招聘吗?

马克·约翰逊:在招聘的洞察力,我们与我们的客户保持当前并肩工作。我们每月源成千上万的招聘前景,我们的虚拟招聘助手和数百名候选人日常生活对话。和我们的教练工作直接与招聘经理帮助他们克服现实生活中的招聘障碍。没有人能取代每天工作在第一线的实践经验。

RealtyBiz:你能提供一些建议,希望经纪公司和团队构建一个健壮的招聘策略?

马克·约翰逊:从心态开始,流向相关的商业模式,限制了仆人式的领导风格。成功的人相信人才收购是一个重要的业务流程在他们的组织,他们奉献时间,资源,精神集中,与这一信念相一致。实际上,这种心态导致招聘的日常执行任务,导致可衡量的结果。

RealtyBiz:如何招聘洞察力与经纪公司或团队确保它匹配候选人符合他们文化和价值观?

马克·约翰逊:它始于清晰的愿景,使命,独特的利基,和价值主张。一旦这些是清晰的,适合你的代理模型(和你的潜在市场总额)变得明显。招聘过程和选择评估帮助客户雇佣代理和员工正确的适合。因为快速招聘往往是失败的员工,我们实现一个系统的招聘过程,允许足够的时间对潜在的问题通过表面之前出价。此外,我们使用验证选择评估来帮助客户发现潜在的问题,在面试的时候很难辨别。

RealtyBiz:券商和团队希望能在处理招聘洞察力?

马克·约翰逊:招聘洞察客户可以预期招聘结果,结合其独特的招聘目标。他们可以预期指标和数据证明这些目标的进展。他们可以期待长期的结果,使人才获取竞争优势。我们的许多客户都使用招聘Insight十多年的工具,因为我们每年产生可衡量的结果。

关于招聘洞察力的领导

Mark Johnson在招聘、业务伙伴的洞察力和Co-Recruit创始人之一。前品牌的总裁兼首席执行官JPAR®——房地产他带领公司在5年内增长5倍,达到80亿美元的销售额。一位经验丰富的顾问效率和领导,他是一个迷人的演讲者和三本书的作者。马克有加州州立大学工商管理硕士学位和行为变化从运动医学协会的认证。一个三个孩子的父亲和冒险的运动员,他致力于持续学习和个人发展。
本•赫斯是一个连续创业者,作家,和教练专门从事房地产招聘。他在2006年共同创立ThirdPool招聘,在80多个美国地铁运营领域。作为主要的招聘洞察力出版的作者,他每天达到成千上万的行业领导者。与不同背景的软件,电子,金融,本也是一个美国海军学院毕业。他是6个孩子的父亲,喜欢帆船和飞钓在他的空闲时间。