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与恩格尔谈话& Völkers美国坚定的斯图尔特·西格尔

通过菲尔·巴特勒|10月12日
斯图尔特
恩格尔& Völkers美洲CSO斯图尔特·西格尔

上个月,恩格尔& Völkers美洲任命行业中坚人物斯图尔特·西格尔负责公司的增长、并购战略。在担任首席战略官(CSO)的新职位上,Siegel将在该行业几十年来最艰难的时期发挥多年卓越的领导能力。西格尔的职业生涯专注于豪华房地产、开发和战略咨询。在Engel & Völkers之前,他曾担任苏富比国际房地产总统和首席执行官。

西格尔,他在扩大该公司在纽约的经纪公司及其全球发展服务公司,是一位即使在最关键和竞争最激烈的市场条件下也能保持利润的“首选”企业家。幸运的是,他设法抽出了一些时间来参加下面的问答。

RealtyBiz:虽然Engel & Völkers Americas显然能够经受住几乎任何风暴,但奢侈品市场需要如何适应明显的衰退呢?

斯图亚特·西格尔:奢侈品市场的导航很有趣,因为这些交易更有可能是自由支配的,以现金交易,交易地点在不同的州、地区或国家。这些买家和卖家的动机是传统房地产市场动态之外的因素,比如其他资产类别的表现,甚至是汇率。这一领域的客户有能力从战略和长远角度考虑问题。

与此同时,像所有消费者一样,他们也会受到眼前新闻标题的影响——如果现在似乎不是购买或出售的最佳时机,他们通常会保持观望。在奢侈品领域工作的顾问需要考虑更广泛的经济视角和更长的时间范围内的趋势和数据。理解并可信地展示机会和潜在结果是激励这些客户在其他市场放缓时采取明智行动的关键。

同样重要的是要记住,这些客户有能力优先考虑生活方式——当他们有机会购买一套真正独一无二的、符合他们一直在寻找的房产时——他们可以而且应该利用这一点。这就是为什么我们全球网络中的推荐和协作水平如此宝贵。如果市场上出现了一颗稀有的宝石,即使是在海洋或更远的地方,我们的顾问都会知道它。因此,尽管市场放缓,全球豪华住宅销售仍在持续增长。

RealtyBiz:你认为目前的经济形势是一个巨大的挫折吗?或者,Engel & Völkers是否有机会扩大其影响力?

斯图亚特·西格尔:我当然认为这是一个机会。我总是说,伟大的经纪人是在艰难的市场中诞生的。最训练有素、最勤奋、最专业的代理商有机会在充满挑战和不确定的时期展示真正的价值并发展他们的业务。组织也是如此——如果你的品牌(或公司)围绕着支持房地产经纪人为他们的卖家和买家提供非常好的服务,你的文化专注于合作和持续改进,你就是为这样的市场而生的。

RealtyBiz:你将如何帮助单个商店不仅应对,而且在可能是一个不确定的熊市中蓬勃发展?

斯图亚特·西格尔:茁壮成长的方式,请原谅cliché,是保持冷静,继续前进。在基本面上加倍下注,准备好做更多的事情来完成交易。如果你了解你的社区和你的客户,你知道如何进行市场营销、解读数据和诚信谈判,你不仅可以成功,还可以在这个过程中获得经验和狂热的粉丝。幸运的是,这正是Engel & Völkers的全部内容。我们专注于提供工具、培训和系统,以支持专业化、独特的营销、专业知识和专业精神,这使我们多年来无论市场条件如何都能稳步增长。

RealtyBiz:最近,你谈到了“公司发展轨迹中令人兴奋的拐点”。你能给我们举例说明恩格尔& Völkers未来的增长曲线吗?

斯图亚特·西格尔:一如既往,我们不是为了增长而增长——不是尽快把数字写在黑板上,而是以一种改善而不是损害我们的业务及其所代表的方式增长。在我的职位上,我完全专注于利用各种有利于我们品牌和整个网络的机会。我们计划增加我们提供的利益,并加强我们作为品牌社区的承诺,同时扩大我们的足迹。

关于Stuart Siegel

Engel & Völkers Americas的新任首席战略官迄今为止一直从事豪华房地产、开发和战略咨询工作。西格尔曾是苏富比国际房地产总统和首席执行官,以及布鲁内洛发展公司总统和首席运营官,他还创立了Ore Hill Advisors,专门为豪华房地产行业的奢侈品公司、家族办公室和私人投资者提供咨询服务。西格尔还是一位炙手可热的导师和教练,也是市场营销和创收方面的顶级行业专家。

菲尔·巴特勒是一名前工程师、承包商和电信专业人士,他是几家有影响力的在线媒体的编辑,包括与妻子Mihaela共同拥有Pamil Visions。当博客作为一种新闻许可证的形式出现时,Phil开始通过几个世界上最著名的技术博客开始他的数字漫游。Phil目前是Realty Biz News的首席采访者和记者。
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